陸峰江曉燕第0479章 神級營銷

    在食堂里打招呼的聲音此起彼伏，一百塊足以收買很多路人緣了。

    七點半，會議室已經收拾出來，快八點鐘的時候，眾人才陸續進場，丁副總坐在那直打哈欠，旁邊的李廠長小聲問道「丁總，您說這個產品真的能立馬成功嘛？」

    「你別聽他胡扯了，這就是瞎鬧騰，那款產品不需要幾個月的流程，他一個人幹了，要公司那麼多部門幹啥？」丁副總沒好氣道。

    「那咱這」

    「折騰唄，我倒是要看看，他折騰完怎麼跟其他股東交代。」丁副總雙手抱在胸前眯起了眼睛。

    高志偉拿著兩個文件夾走了進來，坐了下來，朝現場看了一眼，發現人基本到齊，端坐在那紋絲不動。

    陸峰吃完了飯，在一個文員的帶領下去了會議室，剛一進門，高志偉站了起來。

    現場其他人都互相看著，狐疑之間微微站了起來。

    「行了！」陸峰虛壓了一下手道「亂七八糟的就不用了，不過高總對於規矩還是比較遵守的。」

    「習慣了！」高志偉露出了一個笑容，跟陸峰在一起的這些日子，其他時間都可以隨意，開會的時候，只要陸峰進來，必須站起來，這是對老總的尊重。

    沒有規矩不成方圓，陸峰倒也不是在意這些虛的東西，只不過站起來代表著一種態度，時間一長，會自動轉換成一種服從力，只有服從力夠高才能最大化的變成執行力。

    陸峰坐下來道「對於昨晚的產品，我在這裡定一下調，同時說一下你們在產品定位、營銷方面出了什麼問題。」

    「首先，克，五毛錢，太貴了，打價格戰永遠是最直接有效的手段，想要超越對手，我的建議是加量不加價，同時要把這個直接寫在包裝上，用戶在選擇產品的時候，只要多看你一眼，你就成功了。」

    「其次就是，不要想著弄什麼高端的東西，尤其是單價方面，購買門檻千萬不要高，咱是做兒童食品的，兒童手裡能有幾個錢？」

    「你要懂孩子，他們自制力很差，手裡有個一毛兩毛就想花，這個錢你掙不掙？所以價格不能高，而且東西不能多，比如說一個好吃的，一個孩子一次性吃爽了，他就不吃了，因為他心裡得到了滿足。」

    「你要做的就是，剛吃的舒服，沒了，這樣他才會繼續掏錢購買，就是不能讓他吃膩了，最簡單的，果丹皮，撕成條，四五個孩子一人一口，他們吃的可香了。」

    「你要是買十張，一次性把他吃撐了，你看他以後還吃嘛？這是最簡單的一個心理問題，永遠讓你的用戶處於滿足於不滿足之間。」

    高志偉快速的在本子上寫著，這些話他還是第一次聽陸峰說著，原本閉目養神的丁副總睜開了眼睛，略顯詫異的看向陸峰。

    他忽然覺得，這個年輕人好像有點東西。

    「昨天的產品成本算出來了嘛？」陸峰朝著高志偉問道。

    「算出來，每一百克的成本是八分錢左右。」

    「只算麵餅，還是包裝、經銷商這些都有了？」陸峰又問道。

    「只是算麵餅，如果加上包裝、運輸、經銷商這些的話，成本應該在一毛五左右，咱的成本和這些是對半開的！」高志偉回答道。

    「那就定兩毛錢的終端零售價，麵餅以九十克為大小，這款產品主要以攻略市場為主，所以結合營銷手段，以方便麵袋子為兌換物品，對消費者進行剩餘價值壓榨和用戶粘度劑。」

    「方便麵袋子？」丁副總忍不住開口了，說道「這個產品的利潤已經很低了，還要進行營銷讓利，難不成給袋子裡寫字，再來一袋？」

    「不可以，那樣的話，市場上造假會讓公司承受不住，我先給你們說一下，什麼叫剩餘價值壓榨。」

    陸峰清了清嗓子道「如果你去買一樣東西，你本來只想買一件，但是老闆告訴你，現在有活動，只需要再付出百分之五十的價格，就能換取同樣的東西