實業帝國第一千零七十二章 大家都是槍

    林楓這話，有如黃鐘大呂，在張雅妮耳邊敲響。

    她瞬間呆了一呆，然後俏臉泛紅，嬌聲說道：「林大哥，你說的都是真的嗎？我們的藍天，就敗在那幾個主要部件上？」

    林楓道：「這就好比兩個女人，生得一模一樣，都很漂亮。但是，熟悉她們的人告訴你，其中一個擁有慈悲善良的心，另一個兇狠惡毒，你會選擇哪一個？」

    張雅妮道：「當然是善良的那個了。」

    林楓聳聳肩膀：「這就對了啊。雙魚座就是那個善良的女人，所以，消費者們都選擇了它。」

    張雅妮右手支頤，陷入沉思。

    「小妮，是時候反省了。」張老說道，「幸好林老弟點醒了你！」

    張雅妮道：「我一直以為，我們的車是最完美的。」

    林楓道：「這世界上就沒有最完美的東西，只有最適合你的東西。」

    張雅妮道：「我們的藍天，用的零配件，雖然比較便宜，但價格也便宜啊，這是性價比最高的一款車。」

    林楓道：「和雙魚座比起來，你們藍天的售價，的確有一點點優勢，但這點價格，低得並不是很明顯。」

    張雅妮道：「那也是低了啊。」

    林楓道：「你去買水果，擺在你面前的有三種，一種是進口的純天然的有機的，一百一斤，第二種國產的，五塊錢一斤，還有一種差一點的，四塊一斤，你選哪一種？」

    張雅妮道：「我選五塊的吧。」

    林楓笑道：「為什麼？」

    張雅妮道：「同樣的東西，貴那麼多，肯定沒有必要，那只是一種標榜，四塊和五塊差不多，我都有接受，那自然選好一點的了。」

    林楓道：「對嘛，道理你很明白嘛。」

    張雅妮愣住了，細細回味，恍然大悟。

    「這就叫中庸之道。」林楓繼續開導她，「我們國人，向來崇尚中庸之道。這種思想，滲入了我們骨髓之中，這是我們銷售應該抓住的心理。」

    張雅妮點點頭：「以前，從來沒有人向我講過這些。「

    林楓道：「你在外國留學，學的是西方那一套管理方法和營銷技法。真理放之四海而皆準，但是，這些道理，也要因時因地制宜。」

    張雅妮道：「這麼說來，我對國內的市場，還是不太了解。」

    林楓道：「消費者需要的，並不是最貴最好的，也不是最便宜最差勁的，而是最適合自己的。所以，我們的產品，定位很重要。定位在什麼樣的消費人群，然後就針對這個人群，去研他們看見就想買的產品。那你就成功了。」

    張雅妮道：「這麼說來，高端商品，還是有存在的價值。」

    林楓笑道：「那當然了。高端商品，適應於高端買家。這就是定位的層次問題了。」

    張雅妮道：「林大哥，這些問題，我改天再向你求教。現在，你快教我，怎麼銷掉藍天的庫存吧！」

    「知道問題的癥結所在，就容易解決了。」

    張雅妮握住他的手，說道：「你快說嘛！我都等急了。」

    林楓輕輕吐出幾個字：「把配件換了吧！」

    張雅妮道：「全部換？」

    林楓道：「最好全部。」

    張雅妮道：「林大哥，這太浪費了吧？有沒有省錢的方案？比方說，只換車標，換成雙魚座的？」

    林楓正色道：「我同意你換車標。可是，你想過沒有？車標換了，但藍天的品質沒換，將來出了問題，連帶著把江汽的招牌也給砸了。」

    張雅妮道：「哪有這麼嚴重？」

    林楓道：「你應該學過品牌運營之道。樹立一個品牌，需要數年甚至幾十年如一日的品質和售後。但毀掉它，只需要一天，一個事件！」

    張雅妮默然一嘆：「道理我懂，但那麼多的車，又要花不少錢。」

    林楓道：「那你是打算全部報廢呢？還是換配件？」

    張雅妮