超品公子第一百二十五章 談判專家

    薛向道：「李老闆說的對，卻不全對，梅山，銀山，的確都有勝景，論在國內的名氣，也確實勝過我們德江，但我的底氣十足，絕非是因為梅山，銀山沒有採取一如德江的宣傳手段，而是咱們德江的確有遠邁此二地之處。」

    陳老闆道：「梅山既是千古大豪蘇東坡的故鄉，境內名山勝水，亦是不少，像彭祖山，瓦屋山，黑龍灘，都小有名氣，而銀山只一座銀山大佛，就足有笑傲寰宇了，我實在想不到薛專員從哪裡來的底氣，強言德江勝過梅山和銀山。」

    薛向微笑道：「梅山和銀山在外人眼中，確實遠勝德江，可至少在陳，李二位先生眼中，這德江該是遠超梅山，銀山的，要不然，今晚，二位先生也不會坐在我面前了，而是在和宋書記，程專員把酒言歡。」

    薛向一語中的，陳，李二人面上同時一僵，條件反射之下，便想張口反駁，可是張開嘴來，卻是欲辯已忘言。

    因為，這話確實駁無可駁！

    薛老是來談生意的，不是來呈口舌之利的，自然不願把氣氛弄得徹底崩壞，「當然，二位先生，選中咱們德江，既是咱們德江的榮幸，也是二位先生眼光獨到，鬥氣兒的話，我就不說了，下面我重點說說，這德江比梅山，銀山強在什麼地方？以及為什麼我要說，有座金山要送給二位。」

    「先，咱們來說梅山，銀山風景的本質。其有名，歸根結底，一個是因為著名歷史人物，一個是因為著名歷史建築。拋開這些光環，兩地實質風景如何，我站在競爭者的角。不好置評，但我要說的。這兩地是既不存在景雲寺這樣的歷經風雨數載的滄桑古剎，也無有玉女峰上那堪比黃果樹的瑰麗瀑布，單此兩點，梅山和銀山同德江，就沒有可比性。」

    「當然，要替二位分說，我自然要站在客觀中立的角。這梅山的蘇東坡，銀山的大佛。是客觀存在的，不能因為我說兩地的風景不如德江，就忽略掉著名歷史人物，和著名歷史建築，給這兩地帶來的人效應，和重大影響力，畢竟在海內外，這兩地可是比咱們德江出名多，旅遊嘛，當然誰都願意選那些有名頭的地方尋訪。」

    薛向此話一出。戴裕彬臉色大變，他實在不知道自家領導，怎麼說著說著。竟然替競爭對手張目起來。

    反倒是李、陳二位老闆聽此一番話，心中那股憋著要尋了薛向言辭中的錯漏展開反擊的勁兒，消了個一乾二淨，皆微眯了眼睛，定下心來，聽薛向到底有何說道。

    但聽薛向接道：「梅山和銀山的這個天然優勢客觀存在，不是我能用嘴巴抵消的，亦不是咱們德江能對抗的，這是歷史的贈。既然沒落在咱們手裡，強求也強求不來。但是，強求不來。不代表不能加以利用。」

    「利用！」李老闆瞪圓了眼睛，「如何利用？」

    的確，他相中了德江，被電影裡那風光綺麗的玉女峰所打動，可擁有千古豪蘇軾做背書的眉山，同樣是他願捨棄的，奈何魚與熊掌不可兼得，如今聽薛向說可以利用，他真是興奮莫名。

    薛向道：「先說那位梅山的這位千古大豪蘇東坡，眾所周知，蘇軾是在眉山出生的，可除了歷史家，多少又知道，蘇東坡少年時期除了跟隨其父蘇洵讀書外，還在雲錦書院念過年書，而這雲錦書院就在咱們德江的黑水縣內，玉女峰山腳下，現如今雖早已破敗不堪，成了狐鼠之家，可若肯翻新一二，蘇東坡的美名，又豈能不為我德江所用。」

    「再說這銀山大佛，乃是臨水而建，要玩賞，又何須攀登，銀山至德江，本就通水，若有遊客至德江，二位完全可以安排水而行，順道就將這銀山大佛給玩賞了，又何須抱憾？此乃魚與熊掌二者得兼！」

    啪，

    戴裕彬一巴掌砸在牆上，滿臉都是喜色，看著薛向的目光，寫滿了崇敬！

    對這位長，他真是佩服到了骨里。

    按說，此次招商，德江方面是半絲半縷優勢也無，要不然地委，行署的大佬們，也不會避之唯恐不及，將這燙手山芋